Insights & Blog – Praxiswissen für B2B-Vertrieb

Gedanken zu Vertrieb, Marketing und GTM-Strategie

NIS2 im deutschen Markt: Warum der Markt nicht verbrannt ist – sondern strukturell unterversorgt

27. Juli 202613 min

NIS2 im deutschen Markt: Warum der Markt nicht verbrannt ist – sondern strukturell unterversorgt

29.500 betroffene Unternehmen, aber nur 38,5 % registriert und über 18.000 Nachzügler: Der NIS2-Markt gilt als übersättigt – ist aber in Wahrheit ein blockierter Markt, der jetzt aufbricht. Eine Marktanalyse mit konkreter GTM-, Positionierungs- und Pricing-Strategie für Beratungsunternehmen.

Agentic AI im IT-Betrieb: 8 konkrete Use Cases, die Ihre IT-Abteilung transformieren

IT & Operations

16. Juni 202612 min

Agentic AI im IT-Betrieb: 8 konkrete Use Cases, die Ihre IT-Abteilung transformieren

Vom proaktiven Systemmonitoring über automatisierte Compliance-Inspektionen bis zur intelligenten Cloud-Kostenoptimierung: Wie autonome KI-Agenten den IT-Betrieb grundlegend verändern – mit konkreten ROI-Zahlen aus der Praxis.

Vom Vertriebler zum Prompt-Engineer? Wie Agentic AI den B2B-Tech-Sales grundlegend verändert

31. Mai 202610 min

Vom Vertriebler zum Prompt-Engineer? Wie Agentic AI den B2B-Tech-Sales grundlegend verändert

Warum generative KI im Vertrieb viel mehr ist als bessere E-Mail-Vorlagen – und wie autonome Agenten die Sales Excellence neu definieren.

IT-Awareness: Pflicht, kein Kann – Der rechtliche Rahmen für Mitarbeiterschulungen zur Cybersicherheit

IT-Sicherheit & Compliance

23. Mai 20266 min

IT-Awareness: Pflicht, kein Kann – Der rechtliche Rahmen für Mitarbeiterschulungen zur Cybersicherheit

Viele Unternehmen behandeln IT-Sicherheitsschulungen noch als nettes Zusatzangebot. Das ist ein teurer Irrtum. NIS-2, DSGVO und etablierte Standards machen Awareness zur Pflicht – mit persönlicher Haftung der Geschäftsführung.

Agentic AI: Warum der deutsche Markt gerade eine seltene Chance verpasst – und wie man sich jetzt positioniert

22. Mai 20268 min

Agentic AI: Warum der deutsche Markt gerade eine seltene Chance verpasst – und wie man sich jetzt positioniert

Agentic AI wächst von 8 Milliarden Dollar in 2025 auf prognostizierte 251 Milliarden bis 2034. 48 Prozent der deutschen Unternehmen sind noch in der Planungsphase. Das Fenster für Early Movers ist offen – aber es schließt sich.

Lead Magneten neu gedacht: Warum PDFs nicht mehr reichen – und wie White-Label Apps und Assessments den B2B-Vertrieb verändern

Vertrieb & Marketing

17. Mai 20268 min

Lead Magneten neu gedacht: Warum PDFs nicht mehr reichen – und wie White-Label Apps und Assessments den B2B-Vertrieb verändern

Der klassische Lead Magnet ist tot. Whitepaper und Checklisten generieren Downloads – aber keine qualifizierten Leads. Wie interaktive Tools den Vertrieb grundlegend verändern.

NIS2 als Vertriebschance: Wie IT-Security-Anbieter die Regulierungswelle nutzen – statt sie zu fürchten

16. Mai 20266 min

NIS2 als Vertriebschance: Wie IT-Security-Anbieter die Regulierungswelle nutzen – statt sie zu fürchten

NIS2 betrifft 30.000 Unternehmen in Deutschland – eine riesige Chance für IT-Security-Anbieter. 5 konkrete Hebel für NIS2-getriebenen Vertrieb aus der Praxis.

Führen auf Zeit: Was ich in 15 Jahren B2B-Tech über Führung gelernt habe – und was ich heute anders machen würde

14. Mai 20265 min

Führen auf Zeit: Was ich in 15 Jahren B2B-Tech über Führung gelernt habe – und was ich heute anders machen würde

Eine ehrliche Reflexion über Führungsfehler und was ich heute anders machen würde – nach 15 Jahren in B2B-Tech-Unternehmen und als Interim Manager.

Sales Excellence im Cloud-Business: Wie Managed Service Provider ihre Pipeline systematisch aufbauen

Sales Excellence

13. Mai 20266 min

Sales Excellence im Cloud-Business: Wie Managed Service Provider ihre Pipeline systematisch aufbauen

Der Cloud-Markt wächst – aber nicht alle wachsen mit. Warum klassischer IT-Vertrieb im MSP-Umfeld nicht funktioniert und wie systematischer Pipeline-Aufbau in der Praxis aussieht.

Vertriebsorganisation restrukturieren: Ein Praxisleitfaden für IT-Unternehmen in der Wachstumsphase

Sales Excellence

12. Mai 20267 min

Vertriebsorganisation restrukturieren: Ein Praxisleitfaden für IT-Unternehmen in der Wachstumsphase

Wachstum klingt gut – bis das Vertriebssystem, das euch bis hierher gebracht hat, plötzlich zur Bremse wird. Ein Praxisleitfaden mit Framework, Schritt-für-Schritt-Plan und typischen Fehlern.

Warum klassischer IT-Vertrieb bei Cybersecurity nicht funktioniert

11. Mai 202610 min

Warum klassischer IT-Vertrieb bei Cybersecurity nicht funktioniert

Cybersecurity ist kein IT-Produkt wie andere. Wer es so verkauft, verschenkt Potenzial. Dieser Artikel zeigt, warum klassischer IT-Vertrieb im Security-Umfeld scheitert – und welche fünf Prinzipien stattdessen funktionieren.

Warum Interim Management im B2B-Tech auf dem Vormarsch ist – und was gute Interim Manager wirklich leisten

Interim Management

11. Mai 20266 min

Warum Interim Management im B2B-Tech auf dem Vormarsch ist – und was gute Interim Manager wirklich leisten

Der Markt für Interim Management wächst – und das ist kein Zufall. Was steckt wirklich dahinter, und was unterscheidet einen guten Interim Manager von einem teuren Übergangsbegleiter ohne echten Impact?

GTM-Strategie für IT-Beratungen: 5 Hebel, die wirklich Umsatz bringen

15. April 20267 min

GTM-Strategie für IT-Beratungen: 5 Hebel, die wirklich Umsatz bringen

Viele IT-Beratungen wachsen über Empfehlungen – und stoßen damit an eine Decke. Diese fünf Hebel verwandeln eine ad-hoc Vertriebsorganisation in eine planbare GTM-Maschine.

Wann lohnt sich ein Interim-Vertriebsleiter? 6 Signale aus der Praxis

Interim Management

22. März 20266 min

Wann lohnt sich ein Interim-Vertriebsleiter? 6 Signale aus der Praxis

Interim Management ist mehr als Lückenfüller. Diese sechs Situationen zeigen, wann eine erfahrene Führungskraft auf Zeit den größten Hebel auf Umsatz und Team-Performance hat.

Pipeline-Aufbau in 90 Tagen: Ein Playbook für B2B-Tech-Vertrieb

Sales Excellence

10. Februar 20268 min

Pipeline-Aufbau in 90 Tagen: Ein Playbook für B2B-Tech-Vertrieb

Pipeline lässt sich nicht erzwingen – aber strukturieren. Dieses 90-Tage-Playbook zeigt, wie aus einer leeren Forecast-Spalte in drei Monaten qualifizierte Opportunities werden.