Go-to-Market-Strategie für B2B-Tech-Unternehmen
Erfolgreich in den Markt – mit klarer Positionierung und wirksamer Channel-Strategie.
Sie planen einen Markteintritt oder eine Expansion? Ich entwickle und realisiere wirksame Go-to-Market-Strategien – von der Positionierung über die Zielgruppenanalyse bis zur Channel-Strategie und kanalübergreifenden Planung. Alles aus einer Hand, immer mit Fokus auf messbare Umsetzbarkeit statt Konzepte für die Schublade.
Sie brauchen das, wenn …
- ein neues Produkt oder Service-Paket in den Markt soll, aber Zielgruppe und Botschaft noch unscharf sind
- Ihr Vertrieb viele Gespräche führt, aber zu wenige davon zu Aufträgen werden
- Sie in eine neue Region, Branche oder Kundengröße expandieren wollen
- Marketing und Vertrieb unterschiedliche Vorstellungen vom idealen Kunden haben
- Partner- und Channel-Geschäft wachsen soll, ohne dass es dafür ein klares Modell gibt
Ihr Nutzen
Was eine Go-to-Market-Strategie im B2B-Tech leisten muss
Eine Go-to-Market-Strategie beantwortet vier Fragen verbindlich: Wen wollen wir gewinnen, mit welchem Versprechen, über welche Kanäle und mit welchem Preis- und Paketmodell? Im B2B-Tech kommt eine fünfte hinzu: Wie passen Vertrieb, Pre-Sales und Delivery zusammen, damit das Versprechen auch eingelöst wird. Ich arbeite deshalb nie nur auf Folien, sondern immer mit den Menschen, die die Strategie später umsetzen.
Erfahrung aus Hersteller-, Dienstleister- und Holding-Perspektive
In über 15 Jahren IT-Branche habe ich Go-to-Market aus mehreren Blickwinkeln verantwortet: als Vertriebsleiter bei einem Cybersecurity-Dienstleister, als Director eines Multicloud-Bereichs mit über 7 Mio. € P&L und beim Aufbau eines internationalen Service-Portfolios. Diese Perspektiven helfen, typische Bruchstellen früh zu erkennen, etwa wenn ein Portfolio für den Vertrieb zu komplex ist oder Partner keinen Grund haben, es aktiv zu verkaufen.
Ergebnis: ein Plan, der im Tagesgeschäft funktioniert
Am Ende steht ein schlanker GTM-Plan: ideales Kundenprofil, Positionierung und Messaging je Persona, Kanal- und Partnermodell, Preis- und Paketlogik sowie ein 90-Tage-Fahrplan mit klaren Verantwortlichkeiten und Kennzahlen. Wenn Sie möchten, begleite ich den Roll-out als Sparringspartner im Retainer oder übernehme die Umsetzung zeitweise selbst.
So arbeiten wir zusammen
Markt- & Zielgruppenanalyse
Verständnis von Markt, Wettbewerb und idealem Kundenprofil als Fundament der Strategie.
Positionierung & Messaging
Entwicklung einer differenzierenden Positionierung und klarer Value Proposition.
Channel- & Go-to-Market-Plan
Definition der richtigen Kanäle, Partner und des konkreten Umsetzungsfahrplans.
Umsetzung & Optimierung
Begleitung des Roll-outs und datenbasierte Optimierung nach dem Markteintritt.
Häufige Fragen
Eignet sich das auch für neue Produkte?
Ja – ob neues Produkt, neuer Markt oder neue Zielgruppe: Eine durchdachte GTM-Strategie reduziert das Risiko des Markteintritts erheblich.
Begleiten Sie auch die Umsetzung?
Auf Wunsch begleite ich nicht nur die Strategie, sondern auch den operativen Roll-out – bis die ersten Ergebnisse messbar sind.
Wie lange dauert ein GTM-Projekt?
Je nach Umfang typischerweise 1–4 Monate für die Strategie, optional mit anschließender Umsetzungsbegleitung.
Was kostet eine Go-to-Market-Beratung?
Ich arbeite mit einem Tagessatz von 1.000–1.300 € netto. Ein kompakter Strategie-Sprint umfasst typischerweise einige Beratungstage über 4–6 Wochen; den genauen Umfang legen wir nach dem Erstgespräch fest.
Was unterscheidet Sie von einer klassischen Strategieberatung?
Ich komme aus der operativen Verantwortung für Vertrieb und P&L. Die Strategie wird so gebaut, dass Ihr Team sie umsetzen kann, und ich kann bei Bedarf selbst in die Umsetzung gehen.
Brauchen wir dafür viele interne Ressourcen?
Nein. Wichtig sind kurze, regelmäßige Termine mit Geschäftsführung, Vertrieb und Produkt bzw. Delivery. Analyse und Ausarbeitung übernehme ich.
Arbeiten Sie auch mit Partnern und Distributoren?
Ja. Channel- und Partnermodelle gehören zu jeder GTM-Strategie im B2B-Tech, vom Systemhaus bis zum Hersteller-Partnerprogramm.
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