Go-to-Market & Sales-Strategie
Warum B2B-Tech-Unternehmen eine klare Vertriebsstrategie brauchen — und wie strukturierte Marktbearbeitung zum Wachstumsmotor wird.
Heiko Jassmann
GTM Advisory & Consulting
Was Sie erfahren
Warum gute Produkte allein nicht ausreichen — und welche Symptome auf fehlende GTM-Strukturen hindeuten
Die drei zentralen Fragen, die jede Go-to-Market-Strategie beantworten muss
Ein bewährtes Vier-Phasen-Modell für messbares Vertriebswachstum
Die vier strategischen Säulen wirksamer Marktbearbeitung
Wann und warum externe Expertise den Unterschied macht
Kapitelübersicht
- 1Die Herausforderung: Wachstum ohne klare Richtung
- 2Go-to-Market: Mehr als ein Buzzword
- 3Ein strukturierter Ansatz für messbares Wachstum
- 4Die Säulen einer wirksamen Marktbearbeitung
- 5Warum externe Expertise den Unterschied macht
- 6Über den Autor & Nächste Schritte
Für wen ist dieses Whitepaper?
- Geschäftsführer und C-Level in B2B-Tech-Unternehmen
- VP Sales, Head of Sales und Vertriebsleiter
- Marketing-Verantwortliche mit Schnittstelle zum Vertrieb
- Gründer von SaaS-, Cloud- und IT-Security-Startups
Über den Autor
Heiko Jassmann ist freiberuflicher Berater und Interim Manager mit über 15 Jahren Erfahrung in der IT- und Tech-Branche. Sein Fokus liegt auf Go-to-Market-Strategie, Sales Excellence und Vertriebsaufbau.
Go-to-Market & Sales-Strategie
Warum B2B-Tech-Unternehmen eine klare Vertriebsstrategie brauchen — und wie strukturierte Marktbearbeitung zum Wachstumsmotor wird.
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